21世纪经济报道记者 陈植 上海报道
随着共建“一带一路”倡议持续推进，越来越多中资企业将“一带一路”市场视为业务全球化布局的新突破口。
广州鲁邦通物联网科技股份有限公司（下称鲁邦通）海外事业部总经理邝光炜向记者透露，公司自2010年设立起，一直致力于海外市场拓展。如今，公司工业物联网通信和边缘计算产品与解决方案已销往全球100多个国家和地区，包括土耳其、阿联酋、沙特阿拉伯、印度尼西亚、马来西亚、新加坡等众多“一带一路”共建国家。
在邝光炜看来，尽管当前“一带一路”市场营业收入占公司海外业务整体营收的比重不到20%，但有信心这个占比在未来5年将大幅上升。
中资企业布局“一带一路”带来的一个显著效应是，人民币结算额稳步提升。
“如今，越来越多‘一带一路’国家企业乐于使用人民币结算，采购我们的产品。”邝光炜还向记者透露，越来越多“一带一路”共建国家企业也开始接受以人民币进行产品报价计价，有助于公司更好地管控汇率风险。
一位股份制银行金融市场部人士指出，这一变化也与当前美元指数波动较大有着密切关系，若使用美元进行产品报价，一旦美元指数波动加大将导致这些企业较难控制结售汇成本，从而增加财务压力。相比而言，选择以人民币进行产品报价计价，意味着他们认为人民币汇率波动稳定性高于美元，能更好地缓解自身货币兑换成本。
记者获悉，“一带一路”共建国家企业愿意接受以人民币进行产品报价计价，一方面驱动海外企业更愿使用人民币开展跨境贸易结算，另一方面也表明海外企业日益将人民币作为跨境贸易结算的“新选择”。
从人民币跨境贸易结算到产品以人民币报价计价
邝光炜向记者透露，随着共建“一带一路”倡议持续推进，鲁邦通在“一带一路”国家的业务规模正持续扩大。具体而言，一是合作伙伴与企业客户持续快速增加，二是当地的大型企业客户占比持续上升。
“这均表明中资企业完全可以凭借过硬的产品与服务、更具韧性的供应链、更灵活及有弹性的定制化合同执行、更高的产品性价比在‘一带一路’共建国家扎根立足。”他指出。
多位中资工程建设企业海外业务部门负责人向记者透露，凭借良好的工程品质与稳定的项目交付能力，加之较低的项目承建成本，“一带一路”共建国家相关企业与政府部门正将更多基建项目交给中资企业。
此外，近年中国企业各类产品在“一带一路”共建国家受欢迎度持续上升，涵盖生活消费、工业生产等方方面面，吸引越来越多中资企业出海“一带一路”。尤其是随着跨境电商持续火热，越来越多中国小微企业正依托跨境电商渠道，将各类生活消费品推广至“一带一路”各个角落。
记者获悉，中资企业要持续拓展“一带一路”市场，仍需解决诸多挑战，一是需充分了解“一带一路”不同共建国家的法律法规与营商环境，二是需解决语言文化差异问题，三是作为2B业务，中资企业需全面融入当地行业生态，掌握当地企业的实际产品服务需求并给予快速响应。
鲁邦通对此的做法，一是持续扩大“一带一路”国家地区当地合作伙伴“朋友圈”，由后者协助推广产品及服务；二是在“一带一路”共建国家发展更多战略合作伙伴，解决语言文化差异、提升产品服务响应速度等问题。
记者还了解到，随着中资企业的“一带一路”市场业务规模持续壮大，跨境贸易人民币结算金额随之“水涨船高”。
当前积极使用人民币结算的“一带一路”企业，主要来自三类国家，一是受西方国家金融制裁的国家；二是美元外汇储备额度较低的“一带一路”共建国家；三是正积极推进“跨境贸易本币结算”的国家。
邝光炜认为，跨境贸易人民币结算在“一带一路”国家地区的日益普及，有助于中资企业更好地管控汇率风险。
“以往，我们在进口端需要兑换美元采购一些元器件，在出口端若收取美元货款又要结汇成人民币，若美元汇率波动加大，对企业进口-出口两端的汇率风险管理都造成较大的影响。”他向记者分析说。若出口端的人民币结算额度持续增加，企业只需聚焦管控进口端的汇率风险，就能有效化解业务运营过程的汇率风险。
更令邝光炜欣喜的是，越来越多“一带一路”国家当地企业开始接受以人民币进行产品报价计价。
“这对中资企业的一带一路业务稳健发展同样有着很大的推动作用。”他强调说。以往，若“一带一路”国家当地企业采取以美元计价，一旦美元汇率波动加大，他们就要求与中资企业磋商调整产品报价，可能会影响后者的业务利润。如今，若交易双方决定使用人民币进行产品报价计价，中资企业的销售定价变得更加稳定，更有信心持续拓展“一带一路”市场。
上述股份制银行金融市场部人士向记者指出，“一带一路”国家当地企业日益接受以人民币进行产品报价计价，无形间折射出两大信号，一是这些企业对人民币的认可度日益上升，有助于驱动他们更多使用人民币开展跨境贸易结算，二是对中国经济稳健增长的信心持续增强的同时，看好企业对华贸易规模持续扩大。
多因素协力推进人民币在“一带一路”普及
不过，如何让人民币在“一带一路”共建国家贸易投资结算环节发挥更大作用仍面临不少挑战。
比如在某些“一带一路”共建国家，当地企业使用人民币仍存在某些操作难题，一是当地企业在申请人民币贷款用于支付进口款项时发现当地银行没有足够的人民币资金储备；二是有些外汇储备较少且经济不够稳定的“一带一路”共建国家人民币付款结算流程与美元操作同样繁琐漫长，可能需要半年时间。
在前述股份制银行金融市场部人士看来，这需要中国相关部门与“一带一路”共建国家金融监管部门积极沟通，一面扩大双边人民币互换协议规模，令“一带一路”共建国家拥有足够的人民币供给，解决当地企业的人民币付款结算头寸缺口；一面通过金融合作进一步提升当地人民币对外付款结算流程的操作效率，带动人民币在更多“一带一路”共建国家获得更广泛的使用。
“目前，由于美元融资成本高企且不少‘一带一路’共建国家美元储备不足，当地政府与企业正将人民币作为对外贸易投资结算的新选择。”他指出。
值得注意的是，“一带一路”共建国家当地企业对人民币结算的需求日益旺盛，也是中国企业加大业务布局的新契机。
一位中资工程建设企业海外业务部门负责人告诉记者，越来越多“一带一路”国家企业与相关政府部门都尝试使用人民币结算部分工程款项，令中资企业在项目竞标环节赢得更多的“加分项”。目前，越来越多中资工程建设企业也乐于接受人民币结算，因为这能助力企业更有效地规避汇率风险与美元付款周期过长等问题。
“更重要的是，中资企业还要拿出过硬的产品及服务，才能真正赢得更多当地企业的青睐。”邝光炜直言。此前，鲁邦通为一家土耳其工业机器人厂商搭建了4G/5G工业路由器与RCMS设备管理云平台，满足工业机器人系统可靠、安全、稳定、高速、全覆盖的通信需求，助力这家企业建立智能工厂，实现自动化升级。
“通过承接这个项目，我们在土耳其当地赢得了市场口碑，之后在当地合作伙伴协助下持续融入当地产业生态，又获得土耳其当地新能源发电厂数据中心和无线通信设备定制化生产安装、偏远地区救护车通信保障等业务合同。” 邝光炜指出。
记者获悉，中资企业过硬的产品及服务，以及持续融入当地行业生态并高效解决当地企业实际业务需求，俨然成为人民币在共建“一带一路”国家使用率提高的一大驱动力。而当地企业越信赖中国产品，就会产生更强的意愿接受中资企业的跨境贸易人民币结算与产品以人民币报价计价等要求。
前述股份制银行金融市场部人士指出，共建“一带一路”倡议持续推进下的人民币国际化，不仅需要中国与更多“一带一路”共建国家深入磋商，持续推动跨境贸易投资本币结算的便利化操作，更需要中资企业凭借良好产品性价比与高效服务，让“一带一路”共建国家企业在更多业务场景使用中国产品，进一步提高他们对外贸易的人民币结算积极性。
值得注意的是，国内银行正积极借助“一带一路”各类业务场景，进一步拓展人民币跨境结算服务。
近日，交通银行上海市分行受邀参加“联通欧亚，联动进博”暨“中欧班列-上海号”慕尼黑首列发车仪式，交通银行总行国际业务部跨境人民币处主要负责人参会。
据悉，交行上海市分行正充分发挥“上海主场”优势，积极响应上海市政府《促进外贸稳规模提质量的若干政策措施》等一系列政策要求，依托上海单一窗口，在同业率先创新推出首款“中欧班列-上海号本外币结算直通车”产品，实现让东方丝路、外贸企业及货运代理公司真正体验到畅通“秒”直达的金融结算效率及智慧对账，助力“一带一路”贸易合作繁荣发展与人民币结算普及推广。
一位交通银行上海市分行人士指出，未来，交行上海分行将继续根植上海，始终与上海同生共荣，将全力服务好外经贸发展，共同推动“一带一路”高质量发展。
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