金融十大话术有哪些
1、现在市场行情很热,你赶紧抓住机会吧。
2、我们的投资产品收益率非常高,您不会失望的。
3、风险与收益成正比,您愿意承担多少风险呢?
4、我们的团队拥有丰富的投资经验和卓越的业绩,您可以放心地将您的财务交给我们。
5、我们的投资策略是长期稳健的,我们相信这是最可靠的方式来创造财富。
6、我们的投资方案是量身定制的,能够满足您的个性化需求。
7、我们的客户服务团队非常专业,随时为您提供帮助和支持。
8、投资是需要耐心和坚毅的,我们会一直陪伴您走过每一个阶段。
9、如果您在投资中遇到问题,我们会积极寻找解决方案,确保您的利益最大化。
10、我们一直在关注市场变化,不断调整我们的投资策略,以确保我们的客户始终处于优势地位。
金融销售话术技巧
1、简单直入
您好,打扰了,我们是xx贷款公司的信贷员,请问您是最近是否资金周转的需要?
2、朋友推荐法
王总您好,我是xx贷款公司的小李,是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求,刚好他最近在我们这边贷了款,所以就让我也跟您联系下,不知道您这边什么时候需要资金呢!
3、假装熟悉法
我是xx公司的小李啊,前段时间有观念联系过,还跟您谈过贷款的事情呢!还有印象吗?
金融销售怎么做
一、销售流程
1、首先要有一个筛选的过程,而筛选是通过电话量来提高质量,比如;打200通电话→积累3-5个客户→第二次筛选留下2-3个客户 ,这2-3个客户就要重点跟踪。在筛选的过程中要了解客户的各方面信息,然后对客户分类,打有效电话,重点跟踪有意向的客户。
2、根据第一步了解到客户的信息,跟客户深聊,对比产品,突出我们的优势,解决客户的问题,引导客户开户。
二、销售步骤
1、引起注意、激发兴趣:激情、自信、亲和力、以感性为主。
(1)如做股票客户,了解客户股票的情况。
(2)讲一个盈利的操作(数字化、细分化、具体形象化)短期和长期盈利模式。非常具体,可以讲和客户相类似经历的故事,用客户说服客户。
(3)询问客户有什么问题。
(4)解决客户的问题。
(5)询问客户未来打算,顺势推出产品(引导为主),不能把产品说的很复杂,开始要让客户简单理解。列举客户熟悉或者能理解到的产品投资模式。
2、介绍产品:有耐心,让客户充分了解产品。
(1) 突出操作、公司、媒体、分析师(自信、生动、具体感性化)、操作水平等。
(2) 介绍操作理念(理性化)
(3)服务方式(要细化、生动、具体比拟、描绘)
(4)报价(利益最大化,费用极小化,物超所值)不要让客户过于纠结交易成本。
3、处理反对问题:消除疑虑,增加信任,产生投资欲望。
(1) 切勿辩论。
(2)解决主要问题,不要解决所有问题。
(3)不要问客户有没有问题。
(4)多举实例,多讲故事,多引导。
(4)处理问题要到位(耐心、耐心、再耐心!)。
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